商家怎么選擇帶貨主播

小編:艷芬 54閱讀 2020.12.23

1、主播定位
主播也分為各種各樣的類型,比如美食、健身、娛樂、美妝、穿搭等等,商家在選擇帶貨主播的時候,一定要根據主播的定位來決定,比如商家的產品是母嬰類型的,就盡量選擇相匹配的主播,因為這類主播積累的粉絲群體,大多數都是寶媽寶爸們,帶貨效果會比較好。

2、主播數據
查看主播的歷史數據也是非常重要的,一些大的平臺會顯示主播以往的帶貨情況,比如主播場數、帶貨銷量、粉絲數、點贊評論數等等,從這些數據可以看出主播的基本情況。當然,數據越好的,費用也就越貴,商家要結合成本綜合考慮。

3、表現力
不管什么主播,表現力都是非常重要的,如果一個主播在直播的時候,表現的很羞澀,或者說話坑坑洼洼,或者親和力不強的話,粉絲一般是不會買單的,這考驗主播的營銷能力和對產品的了解程度。

4、專業程度
好的帶貨主播,能講也能策劃,只有專業度高的主播,才會用心去了解商家的產品,這樣在直播的時候才能表現的得心應手,粉絲會覺得主播在誠心推薦這個產品,而不是幾個小時看主播念稿子。

5、主播粉絲有效性
很多平臺上的粉絲都是可以刷的,所以在合作前就要觀察主播粉絲的真實度。
1)觀察直播間的互動率
最好先連續觀察一周的時間,主要看粉絲與主播的互動率。如果主播有50萬的粉絲,但是卻很少有人互動,沒人點贊也沒人刷內容,這種主播就沒什么可信度。
2)合作商家的訂單識別
但互動度也可能人為去刷,所以最保險的還是要看播出產品訂單的增長量。
增長量=播后的銷量-播前的銷量。
主播剛剛開播的時候,在直播間點擊產品,第一時間截圖產品的銷量。等待直播結束之后2個小時再去統計產品的銷量,如果銷量增長多,說明這個主播帶貨能力強。
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