商家怎么做直播帶貨

小編:艷芬 60閱讀 2020.12.23

直播前:
1.確定主播人選 
與商品目標人群相匹配的主播人設,具有更強的粉絲粘性,更高的開播流量、客單價和復購頻率,有利于提升直播效果。若您無合適主播人選,可巧用平臺針對商家和達人開放的撮合工具。
2.設置營銷功能
為保障整體直播流程通暢及用戶體驗,首次直播建議提前半天測試營銷功能,確保使用無誤。
【限時特賣&滿減】
基于直播商品池統一盤點每款商品需要設置的營銷功能。
限時特賣針對同個商品設置多個不同時間段的活動,利用單款爆品間隔性“秒殺”貫穿直播全周期,提高用戶觀看時長,提升整體直播間轉化總金額!
【優惠券】
基于直播時間提前設置好新人優惠券及單品優惠券,優惠券可領取時間建議與直播時間保持一致,主播同步引導用戶及時使用和下單,有效引導用戶的即時轉化。
優惠券在直播間控制整體發券節奏和策略:
策略一:單品綁定至購物車后配合發放對應大額單品券,實現直播間專享優惠。
策略二:人氣較高時針對新人統一發放新人券實現拉新轉化。
3.短視頻預熱 
為提升整體直播流量,建議提前發布短視頻完成直播及直播商品營銷利益點預告。
【直播預告】
直播前發布含有直播預告的短視頻,預告信息包括開播時間,商品類型,營銷利益點,并早于開播前3小時發布,如有重大直播可酌情提前1-3天,短視頻流量將有一定幾率轉化成直播間流量。
【營銷利益點預告】
直播前發布含有商品優惠利益點預告的短視頻,提前預告用戶實現直播間有效引流。
話術參考:“XX點直播即將有XX商品原價XX秒殺價XX,買到賺到”

直播中:
1.巧用營銷工具促轉化 
【添加購物袋&口播-爆品限時特賣】
主播講解完商品后配合口播價格的優惠力度,并告知限時特賣的結束時間。
建議:商家針對小禮品設置一定數量的1元或0.1元秒殺價,直播期間按每10分鐘間隔性地引導用戶下單,提升用戶觀看時長并促進直播間人氣提升~
【添加購物袋&口播-多款商品滿減優惠】
主播反復提醒用戶支持滿減的商品名稱,并強調滿減的有效時間和滿減的折扣力度。
話術參考:“滿299減60,相當于買3件8折,再猶豫就沒貨了”
【發券&口播-直播間專屬大額優惠】
主播上某款商品后口播介紹單品專屬優惠券即將發放,限量限時引導用戶及時領取并使用。
2.直播間引流有妙招 
擔心直播間流量不夠影響開播效果,我們為您提供兩種參考方案
【短視頻廣告投放】
建議發布與直播高相關的短視頻,給直播間帶來更多的觀看人數。如果擔心自身發布的視頻曝光不足,引流效果不佳,可使用直播廣告投放工具,為您引入更精準的高互動人群,有助于促成直播間的成交轉化,提升整場直播交易額。
3.下期預告不能忘 
直播結束前,口播預告下次的直播時間及特賣商品價格,將有效引導用戶二次回訪直播間并轉化。

直播后: 
直播效果數據復盤 
直播結束后,別忘記關注您的本場直播數據~
除了直播間人氣外,互動情況、轉化情況及觀眾來源也十分重要,及時做直播效果的數據復盤,有助于您快速定位問題及時調整,在下次直播中取得更優效果。
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