直播帶貨怎么挑選爆款商品

小編:艷芬 39閱讀 2020.12.23

掌握選品邏輯,精準布局直播間商品
1、選品邏輯


價格優勢
商品一定要有較大的降價空間,不同商品的降價空間不同,但是起碼要保障8折起步;優先選擇利潤度高,降價空間大的商品,這類商品的價格優惠更加明顯,對用戶的下單刺激作用更大。
舉個例子: 
即便在同等的優惠力度情況下,降價空間大的商品反而給人一種更優惠的感覺,所以盡量選擇,優惠金額多且商品客單價合適的商品。


核心賣點的直觀性
直播售賣商品的過程,是主播演示商品核心賣點,并通過核心賣點的展示來吸引用戶對商品產品興趣并下單購買的過程。在這個過程中,核心賣點展示的直觀性至關重要。如果商品不具備展示性,且無品牌背書,價格優勢,這類商品不建議選擇。
展示效果明顯的商品:例如美妝類商品(口紅,眼影,眉筆,隔離等)、食品能透過屏幕來刺激用戶的味蕾(酸辣粉, 小火鍋、芒果)、服飾(重點展示穿搭效果,以及對身材的修飾效果)。

避坑:有些商品核心賣點可以很直觀的展示出來但更適合用短視頻來展示。比如一些家居用品:增壓花灑、去油污噴霧、馬桶疏通劑、五金工具、補漏膠帶。這些去污去漬,查缺補漏的商品,展示性很強,但是如果在直播中展示的話,需要搭建固定的使用場景,并且鏡頭需要跟著商品來進行運動,并不適合在靜態且固定的直播間中展示售賣。


商品的結合性
商品的客單價、品類要控制在一定的比例,避免選品品類及客單價區間的單一化,要照顧到不同用戶.群體的需求。
例如一場直播安排20個品

2、結合粉絲畫像精準選品




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