淘寶直播怎么增加流量

小編:艷芬 70閱讀 2020.12.10

1、主播是直播的牌面
想要提升直播的流量,我們最先要了解的就是主播的硬件條件一定要好, 比如外貌美麗,會聊天,最好還有點才。例如,有不少人說,長得好看就是優勢,有魅力就會有粉絲。
2、優質內容
一個合格的主播除了要有魅力還要能夠產出優質的直播內容,如果有些主播沒什么名氣的話,那么更要注重直播內容的創意性。畢竟賣貨不是娛樂,還是得靠自己,增加用戶的粘性。
3、直播封面很重要
直播封面很重要,直播封面有吸引力才能讓更多的用戶,點進來觀看你的直播。只要有用戶肯點進你的直播那就是好事。
4、維護老粉絲
不論是粉絲還是老顧客我們都要維護好,因為只有他們了解你的產品,他們都有著幫你宣傳或者是復購的可能性。當然累積粉絲對我們來說還是很重要的。
5、轉化很重要
淘寶直播不像其他直播,其他直播都是靠刷禮物來維系的,但是淘寶直播要的是轉化。淘寶直播就好像是顧客的導購一樣,打消顧客的疑慮,達到轉化的目的。

直播流量下降的原因
1、淘寶直播的標簽混亂
千人千面是淘寶的推行方式,淘寶店鋪更需要的也是個性化流量,針對直播亦是如此,商家只有準確定位直播間的標簽,才能更加精準人群,獲得更精準的流量。如果連直播間的標簽都是十分很亂的,那么平臺將無法識別直播的標簽,這時候想要匹配到精準的人群是幾乎不可能的,因此直播間標簽的精準與否將直接影響著推薦流量的多少。
2、權重原因
直播間的流量跟權重也是有關系的,直播的權重主要由直播點贊數量、觀看人數、關注人數、在線時長、以及直播間的動銷率等組成,直播間的權重越高,那么其流量也會越多,反之則少。因此淘寶直播的商家要想提高直播間的流量,那么就得從影響直播間的權重幾個要素出發,提升權重從而增加直播間的粉絲量。
3、產品原因
產品有新品期也會有衰退期,流量是會隨著產品的衰退而下降的,產品一旦過了新品期,并且沒有打造成為爆款的話,那么流量就會急劇減少。因此要想讓直播間的流量不受產品更新換代的影響,商家可以選擇持續上新產品的方式,這樣一來,直播間就不會隨著單個產品的過時而導致流量下滑的現象。
4、直播時間不規律
直播間的流量是有一定規律的,因此要選擇做直播那就必須要有規劃,規劃直播的時間以及時長,要相對固定,讓粉絲形成到點觀看直播的習慣。而不是商家想什么時候播就什么時候播,有的甚至出現長時間不播的情況,這樣的操作是極易掉粉的,那么也會導致流量下降。
5、競爭對手的原因
這是做直播無法避免的,因為直播的形式不同其效果也不同,很多商家為了吸引流量會策劃各種各樣的直播活動以及優惠活動,同行一旦采取了這種方式而你還是一成不變,那么也會導致你的直播間的粉絲的流失,因此商家也要不斷提高自己的競爭力。
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