美團商家做什么推廣比較好

啊南 642閱讀 2020.10.13

【導語】: 對于外賣商家來說,沒有曝光量就沒有單量。曝光量就類似于街鋪的人流量,沒人從門前過,自然也不會有生意上門。很多剛剛充滿熱情創業的商家并不懂這個道理,做產品做得非常用心,卻不知道沒有曝光量,用戶端看不到自己的商鋪其他努力都是徒勞。那么美團商家應該做什么推廣才能快速提高店鋪曝光量呢?

美團外賣新店做哪個推廣好?

好的活動,能為你引來更多的客戶,增加曝光提高入店率以及下單轉化率。滿減活動一定要做,滿減的設置一定要貼合實際,根據自己所賣菜品的單價進行分階段設置,能夠提高下單率還能拉高客單價。折扣商品也一定要有,特別是新店一定要有引流的折扣商品,比如一分錢下單買飲料,收藏店鋪有贈品,一分錢超低價的菜品,這些都有助于前期沖單量,前期單量做起來后邊店鋪也就做起來了。
新客立減,減免配送費,這些活動多多益善,金額可以少但是要有。對于新店來說,轉化率也是至關重要的,正常的情況下新店的轉化率一定是低于正常店鋪的,如果我們在前一個月轉化率過低的話,后期的排名肯定很難看的。所以我們必須通過店鋪優化來提高我們的轉化率。

如何去提高轉化率
而且隨著各平臺把轉化率這項指標作為排名的重要權重,轉化率變成了分流的大殺器,這意味著中小店鋪/新店有更多的排在前面的機會,那么我們如何去提高轉化率呢?
提高轉化率的主要途徑有三個:

第一,減少用戶購買決策的時間(用戶點單時間越短成功率越高)

第二,增加用戶消費購買的欲望(活動、價格、門檻、店鋪名稱圖片、菜品圖片等)

第三,增加目的性用戶前來下單(增加復購、菜品優化、代金券發放、搜索優化等)

美團商家店鋪要不要做點金推廣?

點金推廣簡而言之,是用競標的方式獲得平臺設置的前端廣告位,去強制拉升商家排名的一種付費功能。用戶瀏覽不計費,按用戶點擊進店計費。我們都知道外賣的訂單是這樣來的:

外賣銷量=曝光量*進店轉化率轉化率*下單轉化率
所以,競價推廣只解決了“曝光量*進店轉化率”這一部分,增加同樣的進店次數,門店的下單轉化率越高,增加的訂單越高,也就越有用。有的品類的下單轉化率較高,比如快餐、炒菜、特色菜系等,下單轉化率可高達20%左右,用競價推廣效果可能會比較明顯,錢只要花出去就會有訂單進來。相對的,日料、西餐等下單轉化率較低的品類,同樣的進店量,帶來的訂單效果浮動性比較大,并沒有上面這些品類效果明顯、確定。

競價推廣是必要做的嗎?
是否需要做競價推廣取決于商家的兩個因素:
1、是廚房產能 2、是店鋪自身的運營狀態
第一點很好理解,競價推廣只適用于后廚產能充足的商家,如果系統已經一大堆超時單了,菜都出不出來,當然也就沒必要還要繼續做競價推廣了。
第二點店鋪的運營狀態要考慮的因素就比較復雜一些,主要是目前店鋪目前的下單轉化率是否需要優化,結合店鋪本身的客單價和利潤率做多少推廣預算合理。這些都應考慮清楚后在決定是否做競價推廣。

排序規則:

這是美團官方給出的排序規則,可以看出,最終的排序位置不僅由出價決定,還和門店綜合質量密切相關。在用戶點外賣時,系統會參考配送范圍內,商家按出價和門店質量綜合排序。當有兩個及以上的商家出價相同時,質量高的商家優先展示。反之,質量差的商家想要好的排名位置,需要額外多付很多成本。所以保持和提高門店的綜合質量即是省錢了。

計費規則

按門店點擊計費,且收費≤出價,門店質量越好,收費越低
只有商家出現在排名5、6、10、15、20、25這幾個廣告位被點擊進入時才收費。
自然排名高于推廣位,不會有廣告標的,不收費
每個IP在一定時間內多次點擊一個門店只計1次,每天同一個設備同一個門店最多計費3次
頻繁點擊推廣店鋪卻不下單的顧客,將會被判定為惡意點擊,自動進入系統黑名單,所產生的點擊不扣費。

美團外賣新店要做競價排名嗎?

先看你店鋪后臺數據,如果P2>20%,可以買排名。如果低于20%.檢查活動力度,活動檔位,套餐設置,門店裝修等。最重要的是口味,活動。在你沒單子的時候,先別急著買排名,先做好以下幾點。

1.新增你的熱銷菜通過熱銷菜做成折扣菜套餐,并且置頂他。。。ㄗ詈靡环菡劭鄄颂撞途湍軡M足他一個人能吃的)始終要記的是你的熱銷菜做成折扣菜套餐,別的銷量差的菜品不要拿來應付客戶,客戶很精明的,知道你賣的不好的菜沒人點,自然他也不會點。多少人死在了拿成本最低的菜品,做1元秒殺。真的點的人多嗎?而且你沒人點的菜做成了折扣,點了之后就不能讓用戶享受滿減,用戶心里會極度不爽!先制作好你的熱銷菜套餐吧。

2.準備上新品很多銷量不錯的商家也在買流量,很多人也是十分的費解的,他的銷量這么好,為什么還要買排名?但是你有沒有仔細觀察過,一般都是店里上了新品,想快速的讓人知道,形成爆款(哎,又偷偷告訴了你們一個套路)

3.活動配置你的活動是否優化好了呢?你了解過跟你競爭的商家他們的活動是怎么做的呢?俗話說:知己知彼,百戰不殆。你連你競爭對手活動都怎么做都不知道,就買排名。你家里是有礦嗎???套路來了,那怎么樣優化??首先我們先分析對手的活動,里面菜價,做差異化運營如:我所經營周邊的商戶活動是這樣的方案一:   滿20-9.滿30-13.滿40-18.滿50-22方案二:滿20-8.滿30-14.滿40-18方案三:滿15-4.滿20-8.  滿30-11.滿40-15我會選擇做,滿25-10,滿39-18,滿60-25.

如果這些都優化好了店鋪還是沒訂單,應該先檢查的應該是曝光量。如果曝光量不足1000,不可能有好的訂單量。鑒于你的店鋪目前沒單,是個死店。想快速提高曝光量的途徑有:競價排名、攬客寶、平臺活動、超級流量卡。鉑金展位不推薦非品牌類店鋪。餓了么叫競價排名,美團叫點金推廣,這個主要是提高商家的排名位置來達到提高曝光量的目的。

“商家排名”均是現在兩個外賣平臺最主要的流量入口,占全平臺曝光量的60%。所以競價的成本最貴也最有效。如何讓競價更有效、更省錢?競價前需把店鋪名稱優化一下,店鋪名稱需要突出我們主打產品,比如你是賣麻辣燙的,最好叫XX麻辣燙,不能追求個性用其他與主營菜品不相關的名稱,否則會有一些好奇的用戶點進去之后發現并不是自己想吃的品類,白白浪費了我們的競價預算。

競價排名的特點:按點擊次數計費當顧客從推廣位置點擊進店時扣費,單次點擊的費用≤點擊時你的出價,總扣費=總點擊次數*平均單次點擊的費用。同一用戶/IP/設備在一定時間內多次點擊同一家店鋪只計費1次,每天最多3次。頻繁點擊推廣店鋪卻不下單的顧客,將會被判定為惡意點擊,自動進入系統黑名單,所產生的點擊不扣費嘗試出價:我們在一個區域里做生意,必須了解相同區域里其他商家的競價強度和策略。

打開平臺定位到我們配送區域內的不同位置,看一看這些不同位置的關鍵競價位(第5名、第10名)都是哪些商家?他們的出價是多少?我們用平臺定位到我們配送區域內的不同位置,然后可以通過加價的方法來測試,每次增加0.1元,不斷加價,每加一次看一看取代了哪些位置的關鍵競價位,然后把這些出價記錄下來,直到占據所有位置的競價位,由此我們可以知道哪些區域競價競爭比較弱(性價比高)?

爭取用最低的價格覆蓋盡可能多的區域我們也可以在商家后臺看一下我們在哪個區域單量較多,哪個區域單量較少,在排名較低的區域,花成本競價達到開發該區域新顧客的目的。作為新商家,想運用競價在排名上贏得好位置,知己知彼很重要。一般來說,每個區域第5名的出價是最高的,你的區域第5名都是誰、他們出價多少,你研究過嗎?我們的做法是,通過加價來探測,推廣強度最高可以出價到4元,我們每次增加0.1元,直到占據第5名,此時的出價,往往就是對手的價位。如果條件允許,你可以繼續保持這個價位,請記得推廣賬戶余額要充足。

新店鋪推廣,避免高峰時段競爭,選擇“性價比”更高的時段很多商家在平臺上開通競價排名,但是在一些熱門區域的高峰期競爭非常激烈,一個點擊有時甚至會達到2-3元一次,這個時候對于很多新店鋪來說是非常吃力的,但是我們如果避開高峰期的時段,比如在下午2-4點的下午茶時段、或者晚上8點以后的夜宵時段,大多數正餐商家并不會參與競價,所以競爭壓力非常小,在這個時段做少量投入,往往只需非常低的推廣費用,就能獲得單量的快速增長。競價還有一種方法:在品類入口競價,選擇看看跟我們相近并且冷門的品類(出價較低的品類),我們可以修改一下我們的店鋪品類(輔助品類)來參與競價,也是一種取巧的方法我們在做競價推廣前要做足夠多的嘗試,選擇“性價比”最高的出價,和“性價比”最高的時段。

美團商家怎么取消代金券?

到期后自動刪除,優惠券類是無法刪除的,一般優惠券都是沒太大用處的,只有無門檻紅包或滿減紅包有用,優惠券一欄可以無視。

代金券是商家的一種優惠活動,代金券可以在購物中抵扣同樣等值的現金使用。美團的代金券,即是可以在美團上面當做現金的優惠券。美團的代金券使用方法如下:

1.首先登錄美團網帳號,非會員的先注冊;

2.美團網挑選要購買的商品,添加到購物車

3.點擊提交訂單,進入訂單界面;

4.點擊“加代金券,立即使用”字樣,按照要求輸入領取的優惠券券號,點擊使用按鈕。

注意:優惠券都有使用規則,如果該訂單符合此優惠券的使用條件,系統會自動減免優惠部分金額,其次,一張訂單只能使用一張優惠券,每張美團優惠券的使用期限也不同,在使用前需要認真閱讀使用說明。

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