美團無門檻紅包是商家還是美團平臺承擔?

小編:啊南 629閱讀 2020.10.13

美團的無門檻紅包(會員紅包),平臺會幫商家承擔一小部分,比如6元的會員紅包,商家承擔4元,美團會承擔2元。不同的店商家和平臺承擔的金額比例是不同的,不同額度的紅包承擔的金額比例也是不同的。
外賣平臺的優惠券基本都是商家承擔的,包括你看到的新客立減,攬客寶,以及商家的代金券,這些都是商家為了吸引用戶下單做的活動。
外賣平臺還要對商家進行扣點,扣點比例如下:
商家自配送扣點:5%~11%
美團和餓了么專送扣點:17%~25%
平臺快送:17%~25%
專送加快送(混合送):17%~25%
平臺的保底收入是在3.5~5.5,如果扣點達不到最低抽點百分比,平臺則會按照保底收入進行扣點
除掉扣點和成本以外,外賣商家一單的利潤大致在3-5元之間,還不算推廣費用以及優惠券,所以外賣商家也很不容易。

外賣平臺給商家提供補貼的原因:

1、提高用戶下單率。平臺通過補貼滿減活動、配送費等提高商家的優惠活動。下單量增加,外賣平臺的活躍度和黏性增加,并且訂單增加后,也使商家嘗到甜頭。即使活動結束,未來也會主動做滿減活動來吸引用戶。
2、對手競爭。外賣市場美團和餓了么競爭,爭奪的對象有商家資源、用戶資源。通過補貼來吸引商家入駐,做更低的優惠活動,讓自己平臺商家的銷量高于其他平臺,以此來顯示平臺優越性。
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