服裝怎么做直播帶貨

啊南 250閱讀 2020.12.26

【導語】: 直播帶貨的優勢讓很多服裝實體人開始跟風,卻不注重實際的效果和轉化。直播并不是一件簡單的事情,很多人以為只要一部手機、WiFi和三腳架,或者再開個美容燈而已。其實它需要深入的學習、研究和操作。那么,服裝怎么做直播帶貨呢?服裝直播帶貨有什么技巧?

男裝直播帶貨技巧

男裝直播里低質內容形式
1.圖片輪播
2.不露臉的拆箱
3.低俗或尬演的小劇場

男裝直播內容如何升級
1.先開箱再展示上身效果
2.盡可能展示服裝細節。街拍走位視頻混剪等。
3.技術流換裝或合拍。
4.生活場景植入,體現服裝特性

女裝直播帶貨技巧

1.穿搭+技術流換裝吸引粉絲興趣
視頻內容仍是穿搭展示或穿搭教學
加一點技術流換裝的炫酷技巧
增加內容趣味性吸引粉絲別走

2.針對特定人群教授穿搭技巧
穿搭小技巧教學(譬如藏肉技巧)
通過整套或單品穿搭解決身材缺點問題
如果有正反面穿搭示范效果會更好

3.穿搭展示+口播文案
用口播文案吸引用戶注意力
真人出鏡完美配合文案劇情

4.穿搭+顏值用慢動作等特效突出模特
衣服上身效果展示是其次
重點是通過慢動作等特效
展示小姐姐顏值特點,讓人看過就能記住


男裝直播帶貨怎么拍

1.圖片輪播
適用于推薦清單
標題和首圖要精準
圈定目標群體

2.模特試穿

前7秒室內試穿
后半段室外
走秀或街拍

3.技術流換裝

跟隨BGM快節奏換裝
和熱門達人合拍蹭熱度

4.小劇場對話

一問一答的對話來展示衣服賣點

5.素人改造

對平凡素人進行穿搭改造
講情懷
提升衣服魅力值

直播帶貨穿搭展示類視頻怎么拍

1、穿搭知識類
此類視頻最為常見,從服裝穿搭技巧、色系搭配,到美妝發型改造都有教程,以實用的裝扮技巧留住粉絲,穿插帶貨。如果干貨夠猛,幾十萬的點贊都是輕松拿下。
是否真人出境均可,可在分享過程中,植入產品。?
2、產品制作過程對比類
這類視頻屬于講產品故事,突出店主為生產一款滿足大家喜好、解決痛點的好衣服,做了多大努力。
比如這款超顯瘦褲子,改版了3次,有前后3次對比,更能激起顧客的信任和想嘗試的欲望。
3、服裝測評類
通過分析不同服裝的優缺點,讓顧客更清晰選擇適合自己的身材的衣服。既有詳細的穿搭干貨,增強了視頻的觀看性,實用性,容易漲粉。又能夠在測評中自然植入對自家產品的優點介紹,給顧客購買理由。?
4、素人改造類
沒有對比就沒有沖擊。這類視頻,改造前和改造后形成巨大反差,上身效果一目了然。
如顯瘦10斤、身材55分變成下半身全是腿等。迅速讓人對這款衣服感興趣,隨手點贊,并產生信任,激發購買沖動。
但衣服的上身效果因人而異,很有可能顧客購買后覺得不如預期,不滿意給差評。

穿搭類視頻拍攝技巧
1.衣品好,多換裝
2.會跳舞,動起來
3.高端街景,提升格調
4.模特選擇,適應主題

女裝直播帶貨如何定位風格

一、如何找準賬號定位
二、打磨適合自己賬號的玩法
根據女裝店鋪商品的風格去匹配自己賬號的定位是關鍵。

10種女裝賬號定位
1.街頭潮酷風
選取節奏感較強的音樂,配合真實生活場景拍攝,根據音樂節奏進行卡點換裝,讓人眼前一亮。
白色背景+節奏踩點、原地跳一下換裝;
地下停車場+走位、旋轉;
性別反差 中性風模特+分兩屏貼紙效果。
可選擇高端場景及增加濾鏡渲染等

2.懷舊港風
選擇合適的場景,適合港風妝容,記得加入港風濾鏡,帶著大家一起穿越回那個年代
年代感帶入內容,模特自身特色,場景及濾鏡渲染

3.大碼微胖型
可通過變身前后對比、換裝搭配、多場景走位展示等,突出顯瘦效果
純色背景墻+變身對比+換裝
純色背景墻+旋轉、微動作展示分享的商品細節
逛街多場景切換+走路、旋轉動態展示全身效果
室內白墻背景、工作室背景墻+對嘴型跳舞換裝

4.甜美清新風
可通過室內或室外,單場景或多場景相結合,進行單人,閨蜜,情侶展示互動,打造人見人愛的天貓小仙女形象
單人、閨蜜、情侶、一家三口等,單人要體現人美景美、多人要增加互動
同款不同色/不同樣
室內:教室、辦公室場景+劇情表演
室外:路邊、臺階. 上+交談互動場景+換裝
道具:墨鏡、咖啡、帽子、手提包等

5.私服名媛風
注意結合模特氣質,突出分享商品的特點、并配合場景切換,換裝銜接等,達到整體視覺效果
多場景:特色建筑物外墻+走路換裝
閨蜜裝+扔衣服搭配
會場+花絮拼接、換裝
咖啡館+走路換裝
扔衣服展示搭配單品+戶外場景展示

6.通勤簡約風
通過工作場景、生活場景等多場景切換或換裝銜接等,把看似簡約的單品,通過巧妙的搭配,讓每一天的通勤裝扮變得頗具實穿性
注意模特氣質、生活/工作場景、換裝的銜接等。
多場景-建筑物外墻、馬路邊+換裝:走路、旋轉
多場景-臥室、商場切換+vlog&商場內+走位、旋轉動態
展示全身效果&洗手間內+對鏡自拍
展示衣服細節
咖啡館+劇情表演&商場、公園+劇情表演&商場、公園+劇情表演、臥室床上+手勢舞

7.復古文藝風
視頻內容可以嘗試文藝搞笑、文藝劇情、文藝校園等路線,來巧妙自然代入商品

8.新國風
通過突出傳統漢服、改良旗袍的細節或展示衣服的整體上身效果,來傳遞新國風穿搭不一樣的美。
戶外商圈+走位+道具折扇
衣服制作過程+成品上身效果展示
園林+旋轉、散步動態展示
衣服細節+道具團扇
追熱點,場景+旋轉展示全身效果

9.二次元蘿莉型
可通過細節展示、街景搭配、口播科普、才藝表演等形式,突出萌趣可愛。
同款不同色換裝
細節展示+丟衣服展示
搭配+口播科普設計元素
細節/整體展示、才藝展示等

10.運動休閑風
可通過室內或戶外運動日常、運動穿搭、運動教學等進行賬號定位
單人:一鍵上身+換裝
閨蜜、情侶:車內+情侶日常,
生活細節分享
戶外:紅磚墻背景+碎步舞等

女裝直播帶貨的玩法技巧

1.組建賬號矩陣
適合打造大小號,或多賬號經營?蓪热菁糨嫵刹煌问(但注意不要同一內容多賬號都發)
組建賬號矩陣、可鼓勵商家的全體員工參與(績效獎勵制)、孵化更多帶貨達人等。
友情提示:賬號矩陣適合有一定經驗,新商家建議開始只做一個號

2.創建新話題或添加已有熱門話題
針對品類人群定位創建話題:
漢服小姐姐、小個子挑戰、藏肉挑戰、萌寵穿搭、仙女挑戰、小個子微胖挑戰、挑戰T恤的n種穿法、ol風職場、定制款、私服等
官方活動話題:
#女裝新品日、#女裝招募季、#女裝盛夏清倉季等話題

3.參與或創建熱門音樂
不同風格的服裝在選擇音樂的時候也有不同,音樂節奏、視頻內容、分享的商品,這三者都要做到協調
舉例:
潮酷類可選擇節奏感較強、較魔性的音樂;甜美風可選擇甜美柔和音樂。

4.短視頻、直播組合玩法
操作流程:
第一步:達人發布視頻后,觀察一段時間,如果視頻短時間內點贊評論轉發很高,可適當投放dou+ (金額不限)繼續給視頻增加熱度
第二步:喜提一波流量時,立即開啟直播,建議時長至少3小時
第三步:直播強引導帶貨,介紹分享的商品及引導櫥窗和購物車

5.封面/內容/文案/標題/評論等細節優化
封面:前幾秒有亮點或最后有轉折的畫面
內容: IP類賬號設置自己的slogan
如:認真少女顏九(我是史上最面癱的美妝博主)、papi醬(一個集美貌與才華于-身的女子)
打造驚艷視覺效果,增加爆款概率,通過內容或選品內容模仿及創新,可參考好物榜優質賬號和內容學習
內容文案、標題:有主題、有懸念、有互動。
提升視頻評論量:話題類(評論留下你最喜歡衣服序號等)、共鳴類( 正能量、星座話題、情感話題等)

6.規范商品分享行為
嚴格遵守平臺自律公約和《內容電商禁售類目》,規范商品分享行為,打造綠色健康的購物車分享環境。

女裝直播帶貨內容怎么優化轉型

在內容升級背景下女裝賬號要找到自己的差異化優勢進行內容升級或轉型
1.穿搭+技術流換裝
視頻內容仍是穿搭展示或穿搭教學,加一點技術流換裝的炫酷技巧,就能增加內容趣味性,吸引粉絲別滑走
2.穿搭小技巧教學
針對特定身材的人群傳授穿搭技巧,通過整套或單品穿搭解決身材缺點問題,如果有正反面穿搭示范效果會更好
3.穿搭+口播文案
用口播文案吸引用戶注意力,真人出鏡完美配合文案劇情
4.穿搭+顏值展示
衣服上身效果展示是其次,重點是通過慢動作等特效展示小姐姐研制特點,讓人看過就能記住

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