淘寶直播怎么推廣引流

啊南 70閱讀 2020.12.11

【導語】: 對于淘寶直播而言,如果我們在進行直播的時候沒人看,只有主播一個人對著鏡頭的話其實也是十分的尷尬的,而且這樣一來也根本就不能產生我們所需要的效果。為了解決這個問題,這里為大家整理了以下關于淘寶直播推廣引流的相關內容,歡迎借閱。

淘寶直播怎么推廣引流

淘寶直播推廣引流方法很多,新手建議用淘寶官方工具去操作。
1.打開阿里創作平臺,然后進入淘寶直播,如下圖。

2.點擊直播進入淘寶直播,然后在直播那里可以看到流量寶典。

3.流量寶典里有直播通及超級推薦,我們點擊這兩個的其中一個。

4.以超級推薦為例,他是淘寶直播官方的一個信息流推廣方式,你充值,然后淘寶直播會為你的直播推薦給顧客,顧客進去看了,你的直播流量就來了,剩下的就看你自己如何轉化顧客了。

5.以上是淘寶直播推廣引流的付費方法之運用淘寶直播官方工具來操作,其它的,你可以分享到你的朋友圈及微博,推廣擴散讓更多人看到。

淘寶直播如何運營

一、經?赐械闹辈ラg
首先要養成一個經常觀看同行直播間的習慣,你的同行有時候會幫你學會很多直播間的玩法,話術,套路等等,學歸學,但盡量不要照搬,中心思想不要變就行了,形式可以變一變,比如人家發紅包漲粉,你可以抽獎漲粉,別人靠打卡維護粉絲,你可以簽到發福利等等!
二、重視買家體驗
買家體驗,其實就是指收藏加購率。來訪買家在我們的頁面停留的時間長,跳失率低,退貨率低,好評回購多,這樣我的數據自然就好了,平臺也會相應地增大扶持。想要做好這些數據,首先需要的肯定是保證產品質量,其次就是做好宣傳推廣以及必要的服務,帶給買家完整良好的購買體驗。
三、分析直播間數據
作為直播間的運營者,你可以通過數據的反饋來判斷目前直播間的狀況,所以每次直播間的數據你都要看一下,最起碼心里有個底,現在直播間的數據主要看轉粉,停留時長,脫粉,回訪,以及淘寶直播間的流量來源渠道,這些都可以根據數據看到的,也可以通過數據來總結經驗,比如你做了一場活動來漲粉,結果留存還不到10%,結合一下活動成本,就可以知道這個活動還能不能再做!
四、提前布局銜接產品
在助推一款產品的同時,就要開始準備下一次主推的產品,這樣才能在一個產品出現流量下滑的時候,及時地替換,避免流量浪費。
五、維護好點擊率、坑產以及轉化率等數據
這就主要靠我們的視覺效果維護了,要做好標題、主圖、詳情頁以及各種細節的優化,做到賣點差異化,這樣才能增強產品的吸引力。
六、定點直播
一般做主播要想做得很成功,需要固定好一個時間,基本上是每天按時直播,這樣粉絲也會按照這個時間守候。
不能無緣無故取消直播。很多主播很任性,商品賣得不錯,人氣暴漲之后,就不再按時直播了,無緣無故地就取消直播,這樣的話掉粉會很厲害。
七、學會圈粉
有的主播有好幾百萬的粉絲,有的只有幾萬粉絲,做淘寶直播,一定要會吸引粉絲,讓粉絲對你關注,可以給粉絲在支付寶發紅包。

淘寶直播怎么增加流量

1、主播是直播的牌面
想要提升直播的流量,我們最先要了解的就是主播的硬件條件一定要好, 比如外貌美麗,會聊天,最好還有點才。例如,有不少人說,長得好看就是優勢,有魅力就會有粉絲。
2、優質內容
一個合格的主播除了要有魅力還要能夠產出優質的直播內容,如果有些主播沒什么名氣的話,那么更要注重直播內容的創意性。畢竟賣貨不是娛樂,還是得靠自己,增加用戶的粘性。
3、直播封面很重要
直播封面很重要,直播封面有吸引力才能讓更多的用戶,點進來觀看你的直播。只要有用戶肯點進你的直播那就是好事。
4、維護老粉絲
不論是粉絲還是老顧客我們都要維護好,因為只有他們了解你的產品,他們都有著幫你宣傳或者是復購的可能性。當然累積粉絲對我們來說還是很重要的。
5、轉化很重要
淘寶直播不像其他直播,其他直播都是靠刷禮物來維系的,但是淘寶直播要的是轉化。淘寶直播就好像是顧客的導購一樣,打消顧客的疑慮,達到轉化的目的。

直播流量下降的原因
1、淘寶直播的標簽混亂
千人千面是淘寶的推行方式,淘寶店鋪更需要的也是個性化流量,針對直播亦是如此,商家只有準確定位直播間的標簽,才能更加精準人群,獲得更精準的流量。如果連直播間的標簽都是十分很亂的,那么平臺將無法識別直播的標簽,這時候想要匹配到精準的人群是幾乎不可能的,因此直播間標簽的精準與否將直接影響著推薦流量的多少。
2、權重原因
直播間的流量跟權重也是有關系的,直播的權重主要由直播點贊數量、觀看人數、關注人數、在線時長、以及直播間的動銷率等組成,直播間的權重越高,那么其流量也會越多,反之則少。因此淘寶直播的商家要想提高直播間的流量,那么就得從影響直播間的權重幾個要素出發,提升權重從而增加直播間的粉絲量。
3、產品原因
產品有新品期也會有衰退期,流量是會隨著產品的衰退而下降的,產品一旦過了新品期,并且沒有打造成為爆款的話,那么流量就會急劇減少。因此要想讓直播間的流量不受產品更新換代的影響,商家可以選擇持續上新產品的方式,這樣一來,直播間就不會隨著單個產品的過時而導致流量下滑的現象。
4、直播時間不規律
直播間的流量是有一定規律的,因此要選擇做直播那就必須要有規劃,規劃直播的時間以及時長,要相對固定,讓粉絲形成到點觀看直播的習慣。而不是商家想什么時候播就什么時候播,有的甚至出現長時間不播的情況,這樣的操作是極易掉粉的,那么也會導致流量下降。
5、競爭對手的原因
這是做直播無法避免的,因為直播的形式不同其效果也不同,很多商家為了吸引流量會策劃各種各樣的直播活動以及優惠活動,同行一旦采取了這種方式而你還是一成不變,那么也會導致你的直播間的粉絲的流失,因此商家也要不斷提高自己的競爭力。

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